“b姐！我是那种会打小报告的人吗？”

连俏带着周玙站在顶楼的落地窗前，俯瞰着楼下忙碌的设计部与摄影棚。

她抬手指向窗外，“a市这三家旗舰店，我会把它们当成样板店去做。如果连旗舰店都做不好，再多门店也只是复制问题。只有一家真正成熟、真正赚钱的旗舰店，才能成为以后所有直营店的标准。”

周玙追问，“明星代言官宣以后，如果销量突然放大，你准备怎么接？”

连俏答得笃定，“我不会为了填补短期的缺口去透支品牌价值。”

“我想让大家以后提起én的时候，不是说‘那家卖首饰的’，而是说——‘我很喜欢他们家的感觉’。”

她双手撑在栏杆上，眼底盛着星光，指着那片由她一手构建的小王国，语气中透着藏不住的雀跃：“怎么样？我的én。”

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“所以代言不会和所有新品一起上。我们会先推核心系列，再根据销售数据调整补货节奏。我宁愿少赚一点，也不想让消费者第一次走进én，就遇到断货…就算真的断货，也绝不降质。”

连俏想了想，“后期规模必然会扩张，可能变到两百，三百，甚至五百人。”

“方总的眼神，真的很可怕。”

周玙没有立即回答，他深邃的目光在楼下驻留了许久，才低沉开口：“比我想象中成熟得多。”

良久，他失笑道：“看来，是我多虑了。”

……………………

“嗯。”周玙的视线精准地锁定在会议室正在讨论的直营门店方案上，“不过，第一批为什么选三家？”

周玙静静看着她，眼里的笑意一点点加深。

众人：“……”

“周先生今天，是特意来给我做风险评估的吗？”连俏笑得有些得意。

连俏继续说道：“还有一点，很多人觉得直营店是卖珠宝。”

周玙望着她，没有打断。

“我不这么认为。”

大家瞬间笑成一团。

众人齐刷刷看着他，小李咽了咽口水，立刻补充，“……至少不会主动打。”

周玙眼底浮起一丝笑意，“那直营店呢？真准备三年开一百家？”

“真正留下消费者的，是体验。”

连俏摇头，“一百家只是目标。真正重要的是第一家。”

她顿了顿，“如果模型跑通，再复制。如果没跑通，三家店交的学费，总比三十家便宜。”

“以后消费者走进én，记住的不应该只是一对耳环。她应该记住这里的花、香氛、音乐、灯光、陈列、包装，甚至店员说话的方式。珠宝只是商品。”

小李立刻把头摇得像拨浪鼓，抱紧怀里的电脑，一脸正气。

小b意味深长地看着他，“你应该不会……”

&ot;七十八。&ot;

连俏瞬间收敛了笑意，神色变得认真：“第一批直营店，本来就是交学费的。因为我要验证整个模型。包括选址、坪效、人流、客群画像、复购率、店员转化率，以及单店盈利能力。”

小b嫌弃地翻了个白眼，“瞧你那点出息。”

连俏挑眉：“真的？”

周玙笑笑，望着楼下，设计部几个年轻设计师正围在连俏刚刚修改过的图纸旁讨论，每个人脸上都带着笑。

她望向楼下刚刚完成布置的展示区。

周玙忽然开口，”现在，公司多少人？&ot;

“而且。”他一本正经地压低声音，“这么多人都看到了，方总要是真问起来，我也不能撒谎啊。”

&ot;以后呢？&ot;

小李一本正经地叹了口气，“没办法。老板归老板。”